聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺：“過去十多二十年大家都習(xí)慣了高增長，現(xiàn)在家具業(yè)要開始習(xí)慣慢增長了。”在家具業(yè)從業(yè)27年的聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺昨天向《第一財經(jīng)日報》記者表示，過去幾年聯(lián)邦銷售收入的增速都是兩位數(shù)，今年卻降到了個位數(shù)。

　　“今年能賺錢的家具經(jīng)銷商、工廠不多。”杜澤樺說，現(xiàn)在很多家具廠能銷售出去的都是低價產(chǎn)品，許多產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤，“春節(jié)前，大家都還是扛著，一旦進(jìn)入淡季可能就扛不住了。預(yù)計明年春節(jié)后家具業(yè)會有一股倒閉潮，不僅是經(jīng)銷商還會涉及廠家。”

       家具業(yè)寒冬的背后，是全球經(jīng)濟的衰退及國內(nèi)消費市場的疲軟，更與房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。杜澤樺分析說，從行業(yè)看，有三大原因：一是家具大賣場、工廠產(chǎn)能嚴(yán)重地供過于求；二是一些大賣場受房地產(chǎn)利益誘惑而無序擴張，并把經(jīng)銷商、廠家“綁架”，帶來各方利益博弈的亂象；三是達(dá)芬奇事件也對家具不利。
 

　　不過，達(dá)芬奇事件也帶來了一個好處，使政府、行業(yè)協(xié)會和社會更關(guān)注家具業(yè)，促進(jìn)家具業(yè)商業(yè)環(huán)境凈化和規(guī)范管理，一些短視的企業(yè)加快出局，消費者也變得更加理性。“之前行業(yè)內(nèi)亂象叢生，我們也很無奈。現(xiàn)在，反而是一個突顯品牌的機會。”杜澤樺說，聯(lián)邦在市場上的每一個產(chǎn)品都有“出世紙”(條形碼)。每一批產(chǎn)品入庫，都有檢測，有標(biāo)準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)說話，而且消費者在聯(lián)邦的官方網(wǎng)站上，能查每件產(chǎn)品的用材。

　　在寒冬中，聯(lián)邦更加堅定自己技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的道路。此外，聯(lián)邦還很重視三、四級市場的開拓。杜澤樺說，一、二級市場我們已經(jīng)覆蓋100%，三、四級市場我們也覆蓋了80%。今年春節(jié)后，聯(lián)邦將以城市群來規(guī)劃區(qū)域布局，讓經(jīng)銷商從單打獨斗走向集團作戰(zhàn)。